合作咨询

陕西云渊农林 - 专业林草地技术服务提供商

一、合作核心逻辑：共赢创富・深耕市场

（一）市场背景与刚性需求

当前区域招商引资、城市更新、基础设施建设、能源开发（风电/光伏）等项目密集落地，林草地使用可行性报告编制、采伐作业设计报告编制及全流程报批是各类项目落地的法定前置环节，属于政策硬性要求的刚需服务，市场需求稳定且持续增长。

区域行业三大痛点：①头部企业服务僵化，灵活性低；②中小公司分散竞争，质量无保障；③无资质主体扰乱市场，合规风险高。市场亟需「合规资质 + 专业技术 + 本地资源」深度融合的服务主体，本合作模式精准填补行业空白。

（二）合作精准定位

以高质量技术服务 + 高效本地落地执行为核心竞争力，聚焦区域内能源、基建、城市更新三大核心场景，1 年内占据区域目标业务 50% 市场份额（区域目标业务年度规模约 1000 万元），2 年内提升至 80%，成为区域内林草地技术服务领域口碑佳、效率高、合规性强的标杆合作伙伴。

（三）长期合作愿景

双方构建长期稳定的战略合作关系，以本区域合作为基础，逐步复制成熟合作模式至周边区县，实现跨区域业务拓展，共同打造区域林草地技术服务一流平台，实现双方长期可持续的盈利与发展。

二、双方实力与优势互补精准匹配・高效协同

专业技术团队资质齐全

丰富项目经验优质客户背书

资源互补合作共赢

（一）我方（陕西云渊农林科技有限公司）核心实力

基础保障扎实，运营风险可控：公司成立于2019年4月，注册资金500万元，办公地址为法人自有产权；企业管理由北京长松科技股份有限公司长期专业指导，财务及税务风险由长财财税咨询有限公司全程管控，组织架构完善、运营流程规范。
团队专业过硬，资质体系齐全：现有员工38人，专业技术团队配比行业领先；拥有林业调查规划设计丙级资质（申报乙级中）、一级服务能力等级评价资质、高新技术企业证书等多项权威资质，荣获《林地可行性报告编制行业领先品牌》。
项目经验丰富，优质客户背书：为长庆油田白名单客户，长期服务能源龙头企业，2025年与多个区县达成长期战略合作，年完成项目超200个，无报批失败案例。
专业的团队：配备政策解读、报告编制、项目报批、培训指导等全流程专业团队。

（二）双方优势互补清单

合作方类型	核心优势	需补充资源	获得支持
我方	1. 全链条合规资质及招投标资料； 2. 专业技术团队与报告编制/审核能力； 3. 精准政策解读与省市级渠道资源； 4. 成熟的招投标经验与项目实操能力； 5. 标准化技术服务流程	1. 区县级本地项目信息渠道； 2. 区县级审批部门人脉资源； 3. 本地招投标落地与报批执行能力	1. 合作方提供的本地精准项目信息； 2. 区县级报批全流程执行； 3. 本地招投标对接与落地服务； 4. 区县级客户资源与渠道维护
合作方	1. 区县级政府/企业人脉资源； 2. 本地项目信息精准获取能力； 3. 熟悉区域业务流程与审批要求； 4. 本地劳务执行与渠道落地能力	1. 合规的林草地技术服务资质； 2. 专业的报告编制/审核技术团队； 3. 政策解读与专业技术指导； 4. 招投标资质资料与业绩背书； 5. 标准化报告编制服务	1. 我方全套合规资质与招投标资料支持； 2. 全流程报告编制/审核/修改/补正服务； 3. 专业技术培训与业务指导； 4. 省市级政策解读与渠道协调； 5. 优质项目业绩背书

三、合作内容与运营模式精细化分工・阶梯式分润

（一）合作核心内容

聚焦区域内各类建设项目的林草地使用可行性报告编制、采伐作业设计报告编制及全流程报批服务，覆盖能源开发、基础设施建设、城市更新、招商引资落地项目等全场景，提供 “资质支持 + 报告编制 + 专业评审 + 报批落地” 的一站式服务。

一站式林草地技术服务流程

（二）推荐运营模式（精细化分工模式，主推）

1. 明确分工与责任

责任方	核心职责	费用承担
合作方	1. 精准获取本地项目信息，单线对接； 2. 提供合作载体（小规模公司/个体户）； 3. 负责本地招投标、评审组织、报批执行； 4. 负责款项结算与回款跟进； 5. 配合前期调研与资料收集	1. 人员工资、办公开支； 2. 交通费用； 3. 招投标费用； 4. 评审、报批杂费； 5. 合作载体运营费用； 6. 本地关系维护开支
我方	1. 提供全套合规资质及招投标资料； 2. 负责报告编制、审查、修改至通过评审； 3. 指派技术人员参加评审汇报； 4. 免费技术培训与业务指导； 5. 按时支付分成； 6. 协助解决报批技术与政策问题	1. 技术人员工资社保； 2. 软件设备等技术成本； 3. 报告制作费用； 4. 公司运营、资质维护成本； 5. 培训服务成本

2. 阶梯式收益分配方案

年度实际到账业务总额	合作方分成比例	我方分成比例	备注
500-1000 万元及以上	80%	20%	大额合作激励，我方让渡更多收益
100 万 - 499 万元	75%	25%	核心合作收益区间，保障高收益
99 万元及以下	70%	30%	基础合作收益区间
单个项目 5 万元及以下	50%	50%	小项目平衡机制，兼顾公平

补充说明：所有项目收益均为增值税后净额分成，合作载体的税务申报与税费缴纳由合作方负责，我方提供合规的发票支持（按实际到账金额开具）。税费各自承担相对应得应缴税费。

（三）核心问题 + 风险结论

弊端：合作方仅提供信息，我方承担全流程工作，责任划分模糊、合作方积极性低、易产生纠纷，且我方成本与收益不匹配，易产生法律纠纷与业务牵连，合作稳定性差，本模式不建议采用。

四、投资与回报低投入・轻资产・高回报

（一）合作方投资预算

投入项目	明细说明	预估成本	补充说明
人员成本	1 名专职人员（项目对接、报批执行、款项结算）	月工资 6000 元，年 7.2 万元	可按需增加人员
车辆成本	1 辆可上山作业车辆	自行统筹（可租赁/自有）	租赁约 2000 元/月，自有仅承担油费保养
日常开支	吃住行及办公杂费	月均 6000 元，年 7.2 万元	含日常办公与项目对接开支
项目杂费	专家评审费、下乡补助、报批资料费等	约 4000 元/项目	按实际项目数量核算
其他成本	小规模公司/个体户注册费用	约 1000-3000 元（一次性）	我方免费协助注册

年度基础固定成本预估：14.4 万元（仅含人员 + 日常开支），低投入轻资产运营。

（二）财务回报预测

投资回收期：3 个月（每月落地 1-2 个基础项目即可回本盈利）
真实收益示例：年度到账 1000 万元，合作方分成 800 万元，扣除全成本后净利润约 631.6 万元（含所有隐性成本）。
核心保障：我方承担所有技术/资质成本，合作方仅需聚焦本地市场开拓。

（三）我方成本说明

我方承担所有技术与资质相关成本，不额外增加合作方的任何成本，合作方仅需聚焦本地市场开拓与落地执行。

五、项目目标：我们能达成什么成果？

（一）短期目标（1 年内，基础扎根期）

完成至少 20 个项目落地，拿下区域目标业务 50% 市场份额；
完成合作方人员系统化技术培训不少于 12 次；
搭建全流程标准化运作体系，项目报批通过率 100%；
与核心政府部门、龙头企业建立稳定合作，打造 3-5 个标杆项目；
帮助指导合作方系统化管理公司初步成型。

（二）中期目标（2 年内，市场巩固期）

占据区域目标业务 80% 市场份额，年度落地项目不少于 50 个；
完善合作方市场开拓团队，培养专业执行人员；
完成我方乙级资质升级，提升服务能力；
指导合作方公司各项指标落地，走向正规。

（三）长期目标（3-5 年，跨区域拓展期）

复制合作模式至周边区县，实现跨区域拓展；
共同成立专业合作公司，品牌化运营；
拓展业务范围至土地复垦、风险评估等相关领域。

六、风险评估与应对：遇到问题怎么办？

潜在风险	风险描述	针对性应对措施	权益保障
信任风险	双方无过往合作，担心权益无法保障	1. 单个小项目试点； 2. 先服务后结算； 3. 签订正式合作协议	合作方先享收益，无资金垫付风险
政策变动/人员调整风险	审批政策变动、人员调整影响项目报批	1. 签订正式合同明确权益； 2. 合同约定政策变动不影响收益； 3. 专业政策解读团队实时指导	已对接项目收益不受影响，政策变动有指导
合规审查风险	资质使用、报告编制等环节存在合规风险	1. 全程合规运营，留存记录； 2. 专人对接，书面确认； 3. 双重合规审核	合作方无合规风险，我方承担全部责任
项目落地风险	项目暂缓/终止导致合作方前期投入损失	1. 项目可行性评估； 2. 非合作方原因不承担技术成本； 3. 多元化对接项目	仅承担已落地项目成本，无技术成本损失
回款逾期风险	客户回款逾期影响合作方分成	1. 明确回款责任； 2. 大额项目预付款要求； 3. 协助法律维权	全程协助回款，保障分成及时到账